Wir entwickeln
Strategien & Sales-Champions
Analyse - Bewertung - Planung - Umsetzung - Training
Evolutionäres Change-Management
Menschen sind entscheidend für das Gelingen und Erreichen der unternehmerischen Ziele.
Die menschlichen Anforderungen sind - trotz KI-Hype - dabei unser Dreh- und Angelpunkt. Wir präsentieren Ihnen mit unserem ganzheitlichen Ansatz individuelle Lösungen für Ihren Unternehmenserfolg - jetzt und auch zukünftig. Lösungen für Ihre Sales Performance und Ihren digitalen Strukturwandel.
Wir nennen es "Evolutionäres Change-Management".
Wir gestalten mit Ihnen zusammen aktiven Wandel, sind Supervisionäre und Spezialisten für Sales Excellence!
Individuelle & digitale Führungskultur
Menschen machen Unternehmen erfolgreich.
Change erfolgreich zu gestalten erfordert fortlaufende Anpassungen von eingespielten und vertrauten Prozessen. Dies betrifft alle Ebenen des Unternehmens. Mitarbeitenden müssen von Beginn an auf dieser Reise abgeholt und mitgenommen werden.
Ursache und Wirkung bei Veränderungsprozessen liegen oft weit auseinander. Aus der täglichen Praxis wissen wir, dass ein erfolgreicher Wandel in Mindset, Strategie und Umsetzung seine Zeit braucht.
Es ist keine Revolution, sondern eine Evolution!
Wir entwickeln mit Ihnen Kultur, Organisation, Modern Leadership und New Work und unterstützen Sie mit unserer langjährigen, praktischen Expertise, um Strukturen, Prozesse, Kompetenzen sowie Arbeitsweisen nachhaltig zu etablieren und dabei immer wieder auch flexibel anzupassen.
Die Messbarkeit von Milestones und Ergebnissen spielt dabei eine zentrale Rolle.
Unsere Kunden kommen insbesondere aus der Immobilienwirtschaft, sind Start- und Grown-Ups, (Online-) Agenturen & Dienstleister.
UNSERE LEISTUNGEN.
01 / BERATUNG
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Managementberatung
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Organisationsentwicklung
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Change- & Prozessmanagement
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Digitale Transformation
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Modern Leadership
02 / UMSETZUNG
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Sales Excellence
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Vertriebsstrategie
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Vertriebssteuerung & -controlling
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Online- & Content-Marketing
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Digitales "Ökosystem"
03 / TRAINING
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Akquise & Beziehungsmanagement
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Salesfunnel- & Pipeline-Planung
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Aufbau & Implementierung Dashboards
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Führungskräfte-Coaching
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Mitarbeiter-Training
UNSERE LÖSUNGEN.
Wir entwickeln umsetzbare Sales-Lösungen
für Ihren Strukturwandel und digitalen Erfolg.
Mit Ihnen gemeinsam analysieren und bewerten wir alle neuen Chancen und Möglichkeiten des digitalen Zeitalters für Ihre speziellen Businessbereiche. Daraus entwickeln wir bedarfsgerechte, anwendbare und nachhaltige Strategien und Geschäftsmodelle - echte Lösungen, die Sie selbst umsetzen können.
Dabei agieren wir als Managementberater, Organisationsentwickler und sehen uns als "Übersetzer" sowie Sparingspartner.
Ergebnisse:
Effizienzgewinne, Umsatzsteigerung, neue Geschäftsmodelle, Wettbewerbsvorteile und Ertragssteigerung.
Starter-Powerseminar
„Sales-Performance”
Inhalte:
MINDSET - 4 Stunden
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Open vs. Closed Mindset
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Erfolg & Zufriedenheit
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Erfolgreiches Teamwork
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Beziehungsmanagement
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Sales-Erfolgsfaktoren
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Gatekeeper-Syndrom
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Kompensationsprinzip & Schlagzahl
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Time- & Selbstmanagement
Technik - 4 Stunden
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Elevator-Pitch
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Discovery-Call
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Gesprächsführung
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Verhandlungstechniken
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Wer fragt, der führt!
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Einwandbehandlung
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Sie statt Ich-Form
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Salesfunnel & Pipelineplanung
Ziele:
Sensibilisierung & Know-How-Transfer für Führungskräfte und Sales-Teams.
Dauer ca. 8 Stunden
"Erfolgreiche Strategien und Sales-Perfomance erfordern ein neues, digitaleres Mindset aller Beteiligten. Angefangen von Führungskräften, über Sales- und Marketing-Teams und jeden einzelnen Mitarbeiter bis hin zu den Dienstleistern.
Unternehmen müssen sich dieser steigenden Dynamik und fortschreitenden Digitalisierung konsequent und der damit einhergehenden Kannibalisierung pro-aktiv stellen.
Abzuwarten, zuzuschauen oder sich ihrer zu ergeben, ist keine Option!"
Marc Schmidt - Inhaber
Klaus Fink - Partner
REFERENZEN.
NEWS.
Preisverhandlung im B2B-Vertrieb: In 6 Schritten zu fairen Preisen in schlechten Zeiten
vertriebszeitung.de
Schwierige Zeiten für Unternehmen, denn: Die Preise steigen auf breiter Front und die wirtschaftliche Situation ist angespannt. Entsprechend hart werden aktuell viele Vertrags- und Preisverhandlungen geführt. Wie Sie trotzdem eine gute Marge erzielen.
KI im Vertrieb: So arbeiten Sales Teams intelligenter und nicht härter
vertriebszeitung.de
Die Einführung von ChatGPT hat die Businesswelt aufgerüttelt und das revolutionäre Potenzial von KI in den Fokus gerückt. Wahrscheinlich nutzen auch Sie bereits irgendwo in Ihrem CRM oder Ihrer Enablement-Plattform künstliche Intelligenz oder maschinelles Lernen.
Remote Leadership – bekannte und neue Herausforderungen für Vertriebsführungskräfte
vertriebszeitung.de
Nicht das Tagesgeschäft, sondern die Veränderungen verlangen Führung. Unternehmen müssen sich radikal verändern, um wettbewerbsfähig und nachhaltig erfolgreich zu sein. Aktuell und zukünftig wird dies auch im „Remote Leadership“ erfolgen.
UNSER TEAM.
Wir sind ein Zusammenschluss von freiberuflichen Spezialisten bestehend aus
Interimsmanagern, Agentur-Profis und Sales-Champions.
Regina Bohla FRICS
Kommunikation und Konflikt-Prävention, Mediatorin
Klaus Fink
Speaker und Trainer,
Sales Support
Peter Gerhardt
Consulting, Mess- und Energiedienstleistungen
Oliver Jochens
Brand & Marketing Strategie
Annkathrin Johannesberg
Journalistin & Online-Redakteurin
Thomas Krecker
Digital Facilitation
Sebastian Linke
Data-Mining, Marketing-Automation
Steffen Pohl
Kreation, Grafik und Design, Online-Marketing
Stefan Schmelzer-Amort Content-Marketing, Social Media
Marc Schmidt - Inhaber
Sales Excellence, Online-Strategie, Prozess-Automation
Sönke Stadermann
Emotionell Selling, Neuromarketing
Malte von Tiesenhausen
Visualisierer, Trainer, Business-Coach
KONTAKT.
erfolg@excellence-sales.com
Tel.: +49 177 3375789
Erlenkamp 5 - 22087 Hamburg
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