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LEISTUNGEN.

ExcellenceSales - Ziele unserer Beratungstätigkeit

Führungskräfte betrachten eine digitale Transformation Ihres Unternehmens oft als Modernisierungs-Maßnahme, mit dem Ziel Ihre Position im Markt zu stabilisieren. Aus unserer Sicht geht es nachhaltig darum, mit Ihnen gemeinsam die Vorraussetzungen zu schaffen, alle neuen Chancen und Möglichkeiten des digitalen Zeitalters speziell in Ihrem Business voll ausschöpfen zu können. Keine Raketenwissenschaft, erfordert aber für den Bereich Vertrieb die Auseinandersetzung mit drei übergeordneten Fragen:

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  1. Welche Vorraussetzungen müssen Sie im Unternehmen schaffen, um digital durchstarten zu können?

  2. Welche Online-Strategien sollten zukünftig Ihre klassischen Vertriebsaktivitäten ergänzen?

  3. Wie schaffen Sie es diese Strategie auch tatsächlich in Ihre Organisation und Prozesse zu implementieren?

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Konkret anzustrebende Ziele können dabei sein:

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  • Erhöhte Leadgenerierung durch verstärktes Online- und Content-Marketing 

  • Stärkere Fokussierung und Bewerbung des eigenen (mobilen) Online-Auftrittes 

  • Erhöhung der Vermarktungsgeschwindigkeit durch einheitlichere Datenstrukturen und -qualitäten für schnellere und effizientere Marketing- und Vertriebsprozesse

  • E-Recruitung im "War for talents" z.B. durch zielgerichtete Social-Media-Aktivitäten

 
ExcellenceSales - Projektthemen, operative Umsetzung

Auch wenn wir ganzheitlich denken, besteht jederzeit die Möglichkeit mit einem Projekt
sofort an konkreten Themen anzusetzen - also dort wo es gerade hakt:

 

1. Digitales Mindset

Einführungs-Seminar „Digitale Transformation”. Hier werden ganz kompakt Kernthemen und Wirkmechanismen der Digitalisierung dargestellt und vermittelt. Ziel: Sensibilisierung aller Führungskräfte und Verantwortlichen für das Thema Digitale Transformation.
 

Dauer ca. 4 Stunden inkl. Fragerunden und Diskussion.
 

2. Digitaler Status Quo

Analyse und Screening des digitalen Status Quo Ihres Unternehmens, inkl.  Empfehlung eines darauf abgestimmten Maßnahmen-Paketes zur digitalen Transformation. 

 

3. Digitale Vertriebs-Strategien & Kundendialog 4.0

Zielgruppenanalyse und -defintion zur Bestimmung der relevanten digitalen Kanäle zur Zielgruppenerreichung (Multi-Channel-Strategie). Analyse der aktuellen Software zur Erhebung und Verarbeitung der vorhandenen Kundendaten (CRM). Entwicklung von Vertriebsspezifischen Vermarktungs-Strategien und -Konzepten (Offline u. Online) mit der Zielsetzung zur:

 

  • Neukundengewinnung

  • Kundenbindung

  • Kundenveredelung

  • Steigerung der Kundenzufriedenheit

 

Vor dem Hintergrund einer Multi-Channel- und Customer-Centric-Strategie.

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4. Online Auftritt - "Mobile First" und "Content is King"

Check-up Ihres bisherigen Online-Auftrittes unter Berücksichtigung von mobile first (Funktionaliität auf Smartpone und Tablet) und "Content is King" hinsichtlich:

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  • SEO-Relevanz (Sichtbarkeit und Ranking bei Google)

  • Content Qualität (Relevanz der Inhalte für die Zielgruppe) 

  • Leadgenerierung (Neue Kundendaten via Website). 

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Erarbeitung eines Maßnahmen-Paketes zur Optimierung Ihres Online-Auftritts. 

 

5. Social Media & Content Marketing

Analyse und Konzeption eines zielgruppenspezifischen Social-Media-Auftritts für die relevanten Kanäle wie: XING, LinkedIn, Facebook, Twitter, eigener Blog, Youtube, Instagramm, etc.

Entwicklung eines Social-Media-Hubs mit softwareunterstützter Info-/Contentbereitstellung als Voraussetzung für dann folgende Content-Marketing-Kampagnen.

Erstellung eines digitalen Redaktionsplans zur Erreichung der Zielgruppen mit und Leadgenerierung in fachspezifischen und "fremden" Medien und Titeln.

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6. Content Optimierung

Haben Sie die wichtigsten Informationen immer im Überblick, ohne zwischen unterschiedlichen Reports hin und her schalten zu müssen hinsichtlich:

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  • Positionsentwicklung (detailierte URL Entwicklung)

  • Rankingdaten (Keyword, URL, Position und Suchvolumen kombiniert mit der internen Verlinkung)

  • Filtermöglichkeiten (umfassende Filter, die in Echtzeit arbeiten - für alle Daten) 

  • Trafficauswertung (zu jedem Resultset detailierte Trafficdaten inkl. BounceRates und TimeOnSite)

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Durch die übersichtliche Kombination Ihrer Performance Daten lernen Sie Ihre Webseiten zu verstehen. Finden Sie schnell Keyword Potenziale durch die Integration der Suchanalyse der Google Search Console - sehen Sie Ihrer Webseiten aus Sicht der Suchmaschinen.

 

7. Digitales Employer Branding - E-Recruiting

Strategie und Konzeptentwicklung für die vernetzte Darstellung Ihrer Qualitäten als zukunftsweisender und attraktiver Arbeitgeber für „Digital Natives” und „High Potentials” z.B. auf Stepstone, Xing, LinkedIn und Facebook.

 

8. Implementierung und Umsetzung

Aufbau eines Phasen-Modells zur sukzessiven Implementierung und operativen Umsetzung jeder einzelnen Maßnahme. Das betrifft sowohl Prozesse, Organisation, Ressourcenplanung sowie Schulungen oder Trainings zur Verkaufsförderung​.

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